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工行宜春分行压实责任强督导力求对公存款营销竞争力大提升
阅读次数:75   发布日期:2020-11-03

进入四季度以来,工行宜春分行认真贯彻落实省行强化对公存款业务战略新部署,以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感,持续加强客户营销,从解决客户需求出发,大力提升客户覆盖面和产品渗透率,持续提升对公业务核心竞争力与贡献度。

 一、强化服务推进。该行不断改进服务方式,加强与企业沟通,依托工行资金和网络结算的优势,努力提高服务质量。同时,及时掌握公司动态,密切关注客户需求,细心做好客户维护工作,为优质客户提供全天候、零距离服务。

 二、压实责任督导。该行利用好传导机制,将责任压实到各级层及员工;加强现场督导,市行领导、市行机构部将定期对存款落后、拓户不力、的支行进行现场督导,促其加强拓户、加强营销、增加存款;同时坚持存款日通报和大额资金异动监测,使各支行能了解自己即时增存情况。

 三、明确任务考核。该行将按月按季分解、下发各支行机构存款、拓户任务,并制定出下半年考核办法,根据任务完成情况对支行行长和主管行长进行奖罚。

 四、推动市场拓展。该行紧盯挖掘市场、扩大拓户,持续做好“两院两校七局”(县人民医院和县中心医院,县中心小学和县中学,县财政局、人社局、医保局、农业农村局、住建局、公共资源交易中心、退役军人事务局)客户网格化营销,一方面加强维护,争取更多资金流入我行,另一方面继续加大营销力度,争取更多新设机构在我行开立帐户。持续跟进医保资金市级统筹项目营销落地,争取一定份额。

 五、积极落实营销。该行积极维护客户、增加存款,通过落实各行对主要机构客户认领维护工作,重点加强对财政、税务、公积金、医保、交通等系统客户的维护,巩固、扩大我行存款份额;加大对财政国债和政府地方债资金营销,当前重点是抗疫特别国债和第5批地方债资金。通过存款利率议价、项目合作、对公理财等多手段撬动缺失单位账户及存款。李乡岭

 


 
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