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工行宜春分行“三主三实”带动个贷业务迈上新台阶
阅读次数:95   发布日期:2020-06-18

进入二季度以来,工行宜春分行全面主动出击,提升工作效率,抢抓市场机遇,在同业率先组织个贷营销团队全员上门服务,争揽楼盘发展个人住房按揭贷款,进一步巩固个人信贷业务市场。截止目前,该行个人住房贷款余额164.3亿,较年初增长15.4亿,在全省二级分行中排名第一。其中,个贷中心比年初净增6亿元,在全省200余家支行中排名第一。

一、主动全员出击,实施“垄断式”营销。今年以来,全行个贷条线紧盯主线目标,对照各项工作部署,上下一心,齐心协力,全力抓好战略落地。个贷中心在同业率先开展全员上门签约服务,将“阵地”从办公室前移至楼盘,将每个按揭项目落实到人,一跟到底,寸土必争。信贷员利用上楼盘服务期间,加强与楼盘人员沟通联系,及时了解同业竞争对手情况,找准突破点,持续扩大市场份额。

二、主抓工作效率,实现“一站式”服务。个贷中心践行“忙在平时、冲在战时,经营好每一天”的理念,克服人员少、业务量大的实际困难,通过上门集中服务,可以让按揭客户从首付到面签“一气呵成”,既为客户节约时间,也压缩业务办理时间,有效提升工作效率。同时,坚持节假日和周末值班制度,白天签约,晚上加班录系统、走流程,“5+2”、“白加黑”成为工作常态。同时,在工作中不断总结经验,加强对流程效率的跟踪,及时解决影响流程效率的突出问题。高效工作与“一站式”服务得到合作楼盘和客户的高度认可。

三、主打团队合作,实行“全方位”联动。一是实行上下联动,建立分管副行长、个贷部门负责人、信贷员三级联动机制,构建从高层到基层的立体式个贷营销网络,带动个贷工业务迈上新台阶。二是实行内外联动,在做好个贷工作的同时,时刻将“本职工作+”融入到日常工作的每个环节,抓紧监管账户公司存款营销,抓牢二手房首付款、二手房放款前后的资金营销,抓实全员存款营销。在做好本职工作的同时,全面打造人人争揽存款、全员营销存款的良好局面。黄旅

 


 
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