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工行宜春分行应势谋变抓落实个贷业务快速提升稳发展
来源:协会秘书处   阅读次数:144   发布日期:2019-05-09

为了推进个贷业务健康稳定发展,工行宜春分行紧贴市场和客户,重点突出一个“抢”字,全条线齐心协力,个贷业务在2018年快速稳健发展的基础上,又实现了新的突破。截至目前,该行个贷余额132.34亿元,全省第三,比年初净增10.36亿元,全省第一,同业第一;其中个人住房按揭贷款126.85亿元,全省第三,比年初净增10.98亿元,全省第一,同业第一,取得了明显成效。 

一、抢抓机遇。机遇稍纵即逝。该行从2018年以来就牢牢抓住了当地大规模拆迁带来的业务发展机遇。市行将个人住房按揭贷款业务作为全行信贷业务发展的核心业务来抓,并对其进行了强有力的推动和考核。全条线严格按照市行工作要求,统一思想,全面出击,抓好落实。 

二、抢抓客户。市场的开放的,资源是共享的。抢一个客户就与同业拉开了两个客户的距离。面对日益严峻的同业竞争,该行坚持行商模式,坚持实行每日走访制度,条线管理者每日都要到楼盘或二手房中介进行走访,了解当前销售情况及近期销售计划,宣传我行服务和效率优势,进一步强化业务合作,进一步融洽合作关系,从源头上去抢客户。同时,该行全面践行“以客户为中心”的经营理念,时刻为客户提供优质的服务,并在当地形成了良好的服务口碑。2月末,该行住房按揭贷款比年初净增7.93亿元,同业第一,占比高达65.5%。 

三、抢抓时间。时间就是金钱,效率就是生命。上市房企如碧桂园、恒大、阳光城、正荣等对销售回款都有比较严的考核制度,提出客户签约到放款的时间距越短越好。所以,该行急客户之所急,发挥团队作战优势,白天为客户签约,晚上或周末对资料齐全的进行流程上报审批,并坚持做到当日资料齐全当日上报审批,大大压缩了贷款流程流转时间,为重点开发商大大压缩了回款时间,提升了回款效率,并得到了合作方的高度认可和一致好评,从而促使在当地有业务的上市房企都选择该行作为业务合作主要银行。 

四、抢抓投放。该行从2019年2月以来,个人住房按揭贷款投放不受规模限制。该行以此为契机,在大大压缩流程流转时间的基础上,加快业务审批,督促楼盘加快抵押办理进度,对符合放款前提条件的,确保立即发放,力争做到早投放,早受益。苏少林

 


 
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